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《新环境新应对,房企营销&成本破局之路》 培训顺利进行

2022-04-16

文章来源:本站原创

为了更好地了解行业的发展现状,积极面对新的政策及市场环境,突破固有的营销模式及成本管控模式,4月9日下午,公司特邀请明源地产研究院解决方案专家王词军老师亲临现场,顺利开展了题为《新环境新应对,房企营销&成本破局之路》的培训,公司领导、各项目总经理及成本、营销等47名同事参加了此次培训。

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首先,王老师分别从政策、市场、资金、需求及运营等方面回顾了目前地产行业所面临的现状。金融政策前期紧缩正缓慢放宽,全国房产市场成交量自2021年7月以来均持续下滑,对房企回款冲击较大,因现金流断裂而引起的暴雷房企不断增加。客户观望情绪加大,房产投资信心下降。在此背景下,再加上疫情多点散发的影响,对地产商自身的管理能力、运营能力、去化能力(数字营销)和成本把控能力要求也在不断地提高。王老师阐述了房地产行业由“发动机”转换为“压舱石”以及房住不炒、稳地价、稳房价、稳预期的核心观点,分析了地产企业面临的机遇与挑战,进行了全方位的分析和解读,给出了相应的落地建议和应对模型。

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其次,王老师重点从四个方面就房企在新环境下的新应对建了模型、做了分享。第一方面,充分重视现金流管控,不断提高资金使用率,稳字当头,长足发展。根据各项目的全过程开发周期,合理铺排现金流,降低杠杆,不踩三道红线,或不断降低负债率。第二,战略升维,产业导入。未来,产业资源丰富、多元化、运营能力强的房企会有更多的发展空间。合理配置资产,快速去库存,加速回款,不断变现,才能长远发展。第三方面,精耕细作,重视利润率和成本控制。由粗放式的管理过渡到精细化管理。老师通过深入分析标杆房企的典型案例,就如何提高人均产值和项目利润做了重点分享。第四方面,做三好产品,真正愿意研发适合客户产品的房企会有更大的品牌效应。造出市场需求高、产品质量好、客户口碑好的好房子。既能快速去化,又能增加公司经营收入和周转速度。

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再次,王老师重点分享了数智化营销和成本管控的方法和策略。第一、客研回归。企业需要精细化管理,客研回归就非常重要,客户的细分、客户的需求都需要落到实处。刚需住房的客户需求是“总价较低,面积偏小,功能齐全”,那么小面积、低总价的三房就更容易成为目标受众的喜爱。第二、营销成本升级。现在中介成交比例逐年攀升,分销的几大优势在于:客户利用率高,获客能力强,离客户近,数字化程度高。营销即可以围绕客户全生命周期体验升级,实现地产营销数智化转型,不断尝试新的营销手段和方法,增加获客能力;第三、成本管控也需要从成本核算阶段转变为成本运营阶段。先策、后控、再沉淀。先从成本全周期策划开始,甚至可以拓展到上下游供应链成本闭环管控;再次加强动态成本和过程管控,从客户视角(敏感点、痛点),优化成本投入;最后,走出狭隘的目标成本,从收益视角审视目标成本的追加和调整。

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通过此次培训,不仅拓宽了员工的视野,打开了新的思路,更使得我们学习到了新时期房地产企业数智化营销转型的方法和过程,以及如何加强全生命周期成本管控的思路和落地措施。

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